Программа XII ежегодной конференции АППМ 2019 || Ландшафтная отрасль журнал Ландшафтная отрасль

Программа XII конференции АППМ
питомники России: от становления к совершенствованию

Дата: 6-8 февраля 2019
Место проведения: Московская область,
Мытищинский район, поселок Поведники,
оздоровительный комплекс «Клязьма»



6 ФЕВРАЛЯ
«Питомники – вектор развития»

7:00–8:45. Регистрация, выдача бейджей, пакетов деловой полиграфии
7:30. Трансфер от ст. метро «Бабушкинская»

I
.Торжественное открытие конференции
Ведущие: Глухова В.В., Боровков В.В.
9:00- 9:40. Вступительное слово. Минсельхоз РФ, Департамент Природопользования и охраны окружающей среды, Министерство ЖКХ .
9:40–9:50. Выступление  Стратегического партнера конференции Агрохолдинг ПОИСК
9:50–10:15. «Развитие питомниководства в России». Цивына Сергей Владимирович, генеральный директор питомника растений «Сезоны», Московская, Воронежская обл.

II. Питомник как успешный бизнес
Ведущие: Глухова В.В., Сальников Н.А., Бальцер- Бондаренко Д.Е.
10:20-10:45. «Перспективы развития рынка посадочного материала». Олейник Евгений Владимирович, директор питомника садовых бонсай и топиарных форм «Ниваки», Московская обл.
10:45-10:50 Вопросы и ответы.
10:50-11:00 Выступление Спонсора «Сады Урала»
11:00–11:30. «Как экономно вести бизнес в питомнике. Технические разработки и механизмы». Никулин Павел Владимирович, директор питомника  «Green Service», Казахстан.
11:30–12:00. Кофе-брейк, знакомство с Профильной выставкой

II. Городское озеленение , взаимодействие с городскими структурами и питомниками.
Ведущие: Савватеева И.А., Орлова А.В.
12:00-12:30. «Деревья как объект городской инфраструктуры». Савватеева Ирина Алексеевна, генеральный директор «Питомник Савватеевых», Московская, Белгородская, Тульская обл.
12:30-12:40 Выступление Официального Спонсора Магазин для Питомников
12:40-13:00 «Особенности городского озеленения». Малешина Татьяна Николаевна, директор МКУ «Лесопарковое хозяйство» г. Мытищи.
13:00-13:20 «Создание комфортных общественных пространств, опыт Республики Татарстан», Мурзов Сергей Александрович, канд. биол.наук, директор ландшафтного предприятия  «ПАРК-Сервис», Казань.
13:20-13:30 Выступление Спонсора Профильной выставки ООО «Пиндструп»
13:30-14:00-«Опыт ландшафтной реконструкции памятника садово-паркового искусства. Анализ использования посадочного материала в 2011-2018 гг.», Леонтьева Лидия  Александровна, главный архитектор арх. ЦПКиО им. М.Горького, Москва
14:00-14:10 Ответы на вопросы

14:10–15:00. Обед, знакомство с Профильной выставкой

IV. Технологии: Ведущие: Мищенко А.Н., Ковальчук В.А.
15:00-15:30 «Рецептура субстратов для контейнерного производства». Holger Kæmpe, агрохимик,«Пиндструп», Дания, Leonid Peks , переводчик.
15:30-15:40 Ответы на вопросы
15:40-15:50 Рекламное выступление ГК «Агробиотехнология
15;50-16:00». Рекламное выступление НПК «Рассадный сервис»

16:00-16:40
V. Круглый стол «Бизнес и власть,  стратегии взаимодействия»
 «Избыточные требования  и проблемы предприятий зеленого сектора в области фитосанитарного и других видов надзора». Вопросы- ответы.
Модератор: Корочкин Владислав Леонтьевич, президент ГК «Русский огород», первый вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ»;
Резвый Геннадий Иванович, член комитета ТПП РФ по развитию частного предпринимательства, малого и среднего бизнеса, независимый антикоррупционный эксперт нормативных правовых актов и проектов нормативных правовых актов Министерства юстиции РФ.

16:40- 17:40.
VI. Специализация и кооперация питомников АППМ.
Ведущие: Боровков В.В., Воскобойников Ю.В.
- «Здоровые маточные насаждения - основа плодового питомника». Боровков Вадим Валентинович,. канд.биол. наук.
-«Крупномерные плодовые растения на вегетативных подвоях для территорий с близким залеганием грунтовых вод» .Воскобойников Юрий Валерьевич, канд.с.-х.наук, зам.директора Научно-производственного питомника «Вишневый сад», Калужская обл.
- «Технология производства и ассортимент многолетних растений в р9 в питомнике». Малина Ольга Вячеславовна, руководитель питомника декоративных растений «Цветочная поляна», Московская, Владимирская обл.
-«Технология производства саженцев туи западной в горшках р9». Рей Андрей Эдуардович, руководитель питомника декоративных растений «Внуково», Московская обл.
- «Особенности выращивания и ассортимент хвойных растений в кассетах и горшках р9». Демченко Глеб Александрович, руководитель «Питомника Вашутино», Московская, Тверская обл.

17:40-19:00.
VII Круглый стол «Организация системы защиты в плодовых питомниках»
Ведущие: Воскобойников Ю.В., Серая Л.Г., Белошапкина О.О., Макаревич С.А.
  (Выступающие уточняются). Клопов М.А., агроном-технолог Алексинского питомника «Гавриш», «Агрохимические методы иммуностимуляции растений»/

19:00. и 19.30. Трансфер до ст. метро «Бабушкинская» (по предварительной заявке)
19.00–21.00. Ужин (оплачивается отдельно при бронировании отеля)
20:00–21:30. VIII. Международный опыт. Свободный микрофон.
Ведущие: Баранов Д.А., Лысикова Е.Г. «Посещение в 2018 году  питомников и садовых центров Польши, Бельгии, Голландии, Финляндии, Германии,  Сербии».

7 ФЕВРАЛЯ 
«Питомники
 партнеры – молодые кадры»

8:00. Трансфер от ст. метро «Бабушкинская»
8:30–9:20. Регистрация
8:30–18:00. Знакомство с Профильной выставкой
Студенческий форум. Приглашаем 50 лучших студентов профильных ВУЗов: РГАУ- МСХА им. К.А. Тимирязева, МФ МГТУ им. Н.Э.Баумана, кафедра ландшафтной архитектуры и садово-паркового строительства,  ВГАУ , ННГАСУ (списки участников предоставляются кафедрами).
Ярмарка вакансий: знакомство студентов с потенциальными работодателями. (посещение Профильной выставки, переговорная комната).
Ведущие: Седова Е.И., Юрко И.В., Воронина О.Н.
9:00–9:20. Практические советы студентам профильных ВУЗов.

I
. Перспективный ассортимент
9:20–9:55  «Перспективный ассортимент декоративных растений природной флоры Центральной Сибири и Дальнего Востока». Безделев Аркадий Борисович, канд. биол. наук,  начальник отдела обслуживания территории,  «Приморский океанариум» - филиал ННЦМБ ДВО РАН, Владивосток.
9:55-10:05. Выступление Спонсора «Питомник Немцево»
10:05-10:40 «Малораспространённые древесные растения, использующиеся в озеленении Москвы». Сапелин Александр Юрьевич, старший преподаватель кафедры ландшафтной архитектуры и садово-паркового строительства МФ МГТУ им. Н.Э.Баумана (МГУЛ).
10:40-10:50. Рекламное выступление «Многолетники на доращивание»; Рассада.ру
10:50–11:20  «Коллекция перспективных многолетников с осенней декоративностью». Жаров Геннадий Егорович, коллекционер, питомник декоративных растений «Виктория», Москва
11:20-11:30. Выступление МЦЛИ «Зеленая стрела»
11:30–12:00. Кофе-брейк, знакомство с Профильной выставкой в фойе

II. Ландшафтные архитекторы и питомники, взаимодействие
Ведущая: Чижова С.Л.
12:00-12:30
«Выставочные сады, опыт сотрудничества ландшафтных архитекторов с  питомниками  России и Англии». Болотова Екатерина Андреевна, Калашников Денис Юрьевич, ландшафтные архитекторы,  Арт-проект «Клюква»,  Москва.
12:30-12:40 Выступление спонсора СЦ Веры Глуховой
12:40-13:35 «Растения, как элемент истории в ландшафтном дизайне», Удо Дагенбах, руководитель ландшафтно-архитектурного бюро "GlaBer und Dagenbach", Германия и Дубнова Елена Борисовна, совладелец, руководитель проектов ООО «Архитектура Живой Формы», Москва
13:35-13:45  Рекламное выступление. Nuova Paquini e Bini , Италия
13:45- 13:55. Выступление оргкомитета фестиваля «Сады и люди»
14:00–15:00. Перерыв на обед, знакомство с Профильной выставкой

Ведущая: Ахмечет М.В.
15:00-15:30 «Сотрудничество ландшафтников с питомниками и питомников с ландшафтниками. Жуков Александр Сергеевич, ландшафтный дизайнер  и Смирнова Татьяна Васильевна, директор питомника «Лесково».
15:30-15:40  Фестивальное движение, сотрудничество с российскими питомниками.

III. Продвижение
15:40-16:10. Продвижение питомника и садового центра в соцсетях.  Анализ ошибок. Проценко Мария Павловна, бакалавр Экономики и Бизнеса специализация «Маркетинг», сертифицированный специалист SMM, ТОО «BRIF Research Group», исследователь отдела анализа рынков, г. Алматы, Казахстан
16.10-18.15. Круглый стол. «Питомник-садовый центр-ландшафтники», актуальные вопросы сезона.
Ведущие: Глухова В.В., Никулина Н.Н., Гаврилюк М.Б.

18:30. Трансфер до ст. метро «Бабушкинская» (по предварительной заявке)
19:00–21:00. Ужин (оплачивается отдельно при бронировании отеля)
19:00–23:30. Гала-ужин, концертная программа (оплачивается отдельно при регистрации)

**** В программе возможны изменения



8 ФЕВРАЛЯ


Семинар-тренинг Дмитрия Ткаченко «Активные продажи посадочного материала», зал № 1

Дмитрий Ткаченко - трижды победитель ТОП-рейтингов лучших тренеров РФ по продажам (Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом».
Руководил отделами продаж в компании «Ростпромснаб» и АН «Оптима»
Тематика тренинга выстраивается исходя из актуальных проблем и специфики продаж. Тренинг будет полностью адаптирован под специфику, большое количество интерактива .В 2018 году году проводил тренинги на партнерских конференциях Google, Konika Minolta, Италком  1СБухобслуживание, Битрикс24 и целого ряда других компаний.

Блок 1 Продажи физическим лицам
1.1.  Как обрабатывать звонки от клиентов с вопросом «Сколько стоит…(туя, ель и т.п.)?»
1.2.  Как приглашать их в питомник и фиксировать контакты
1.3.  Как объяснять преимущества покупки именно в вашем питомнике
1.4.  Как работать с возражениями «Дорого» и в «Ашане дешевле»
1.5.  Как минимизировать потери от скидок и при этом оставить клиентов довольными
1.6.  Как увеличивать средний чек

Блок 2 Продажи оптовикам и в магазины

2.1. Звонок оптовику или в сеть: как выйти на нужного сотрудника, обойти секретаря и отговорку «Отправьте предложение на почту info@__.ru. Если что - мы вам перезвоним»
2.2. Как аргументировать выгоды сотрудничества именно с вашим питомником
2.3. Как работать с возражением «Дорого»
2.4. Как вести торг и ценовые переговоры. Что делать если клиенты говорят «Дайте скидку» или ставят ультиматум «Будем работать если снизите цену на __ рублей»
2.5. Противодействие манипуляциям. Алгоритмы торга профессиональных закупщиков. 10 манипулятивных приемов, применяемых закупщиками сетей для того, чтобы «отжать» поставщиков по цене и условиям поставки
2.6. Работа с отговоркой «Я подумаю» и клиентами, которые получили предложение и месяцами «думают», а не начинают сотрудничество


Семинар Елены Русу «Разработка стратегии ведения ландшафтного бизнеса». Группа 60 чел., зал №2

Русу Елена Егоровна - инженер промышленного и гражданского строительства, ученый агроном-эколог, основательница студии " Садовая парикмахерская", занимается разработкой инженерных и конструктивных решений, управляет стройкой. Делится знаниями и опытом на различных ландшафтных площадках страны. Автор книги "Руководство ландшафтными работами. Настольная книга прораба". Работает над книгой "Строительные материалы. Шпаргалки прораба" и разрабатывает сметную программу для использования в ландшафтной индустрии (для частных Клиентов). Ищет спонсоров для издательства своей книги и программирования сметной программы.

1. Бизнес или хобби. Постановка целей для достижения желаемого результата.
2. Выбор ключевых услуг в своем направлении.
3. Кем быть, Исполнителем или Экспертом?
4. Почему выбирают не нас.
5. Разработка собственной стратегии ведения работ.
6. Как работать с разными типами Клиентов, в зависимости от его социального статуса и потребностей.
7. Делегирование работы.
8. Плюсы и минусы  фрилансеров и штатных сотрудников.  С кем работать?
9.  Распределение зоны ответственности между участниками проекта.
10. Распределение потока денежных средств внутри команды.
11.  Мотивация сотрудников
12.Почему не поднимаются цены - страх потери работы.
13. 4 способа формирования цен.  Как повысить  стоимость  работ?
14. Работа со смежниками.
15. Зоны ответственности Клиента и Исполнителя.
16. Как избежать недоплат со стороны Клиента.
17. Проблемы,  с которыми можно столкнуться на объекте
18. Подведения итогов.


8:30. Трансфер от ст. метро «Бабушкинская»
8:30–9:45. Регистрация
8:30–17:00. Знакомство с Профильной выставкой
10:00-17:30 Семинары в двух залах
12:00–12:30. Кофе-пауза, посещение Профильной выставки
14:00–15:00. Перерыв на обед, знакомство с Профильной выставкой
17:30-18:00 Ответы на вопросы
18:30. Трансфер до ст. метро «Бабушкинская» (по предварительной заявке)



6-8 февраля - Профильная выставка
6-8 февраля - Ландшафтная фотовыставка «РАСТЕНИЯ В САДАХ»
Место проведения: Московская обл., Мытищинский р-н, пос. Поведники, оздоровительный комплекс «Клязьма»


Регистрация с 1 ноября до 21 января: www.ruspitomniki.ru/cabinet/login.html?tab=1&from=/reg.html






©  Ландшафтная отрасль 
Новости ландшафтной отрасли, фото, проекты, интервью
www.landustry.ru  || box@landustry.ru  ||   +7 (495) 131-1534